我们之前介绍了一些社会心理学的概念，如马太效应、从众心理、心理投射、旁观者效应、搭便车效应，并讨论了盲目服从权威、二八定律、长尾理论和飞轮效应。今天，我们将探讨关于挤出效应的话题。

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  当我们谈论资源有限的情况时，挤出效应成为一个关键词。它描述的是一种资源增加使其他资源受到稀缺限制或被排挤的现象。

  无论是在经济领域、商业竞争中，还是社会生活中，这个效应都扮演着重要的角色，产生了很多有趣的现象。

  挤出效应指的是在有限的市场容量中，随着竞争者数量的增加，每个竞争者为争夺更多市场占有率而导致自身利润和市场占有率减少的现象。

  1、有限的市场容量：市场所能承载的最大需求量或交易量是有限的。比如说一条街上面有好多家药店或者是房产中介。

  2、相似或替代性产品：竞争者之间的产品存在相似度或替代性。消费者可从多个竞争者中获得相似的产品或服务。比如说一条街上面全是卖武汉热干面这类的早餐店。

  3、增加的竞争者：市场中竞争者的数量增加，导致商家为争夺市场占有率而采取一定的措施。比如说竞争对手多了，商家就会采取一些不同的措施来应对。

  1、分散逐利：挤出效应可以导致市场占有率和利润的分散，没有竞争者能够独占市场。比如说一条街上再差的早餐店也会有客户的，仅仅是多与少的问题，但是客户的总量通常是不会变的。

  2、资源有限：市场容量有限，而竞争者的数量增加，导致资源竞争更激烈。因为客户总量没有新增，但是客户的选择变得多了起来，所以相互之间的各种竞争就变大了。

  3、演变性：随市场情况的变化，挤出效应的形式和程度也会发生明显的变化。有可能到最后就是最先在这条街开的早餐店最先关门，生意好一开始好的，不代表你能持续下去。要随市场的变化而变化。

  四、那么既然任何的市场都会有挤出效应，那么在营销或者是产品定位上面有没什么好的方法？以下几点是我个人的建议。

  一是定位差异化：在竞争非常激烈的市场中，寻找自己独特的定位和差异化优势，以在竞争中脱颖而出。这可以包括提供独特的产品特点、解决特定的问题或满足特定的需求，并将其巧妙地与品牌和市场定位相结合。通过定位的差异化，你的项目能够吸引个别的目标客户群体，由此减少与其他竞争者之间的直接竞争。

  二是构建品牌价值：通过建立独特的品牌，赢得消费者的认可和忠诚度。我们大家可以通过品牌的塑造来赋予产品或服务更高的价值，打造独特的品牌形象，并与目标客户群体产生情感和认同。借助强大的品牌价值，进一步巩固自己在市场中的地位，并降低来自竞争者的挤出风险。

  三是制定合适的市场定位策略：市场定位是将产品或服务定位在特定的消费者群体中，以满足其特定需求的策略。选择未被充分满足的细分市场，将市场定位调整为更小众的群体，能够大大减少与已建立品牌和市场占有率的竞争者争夺，提升个人的可见度和忠诚度。这一点你们可以看看我之前分享的关于长尾理论的文章：惊人的长尾效应：打开新商机的钥匙，成功在个性化市场崭露头角！

  四是重视客户关系管理：为保持现有客户和吸引新客户，建立并维护良好的客户关系至关重要。提供高质量的产品和服务，与客户建立紧密的联系，并积极回应并满足他们的需求和反馈。通过积极管理客户关系，可以培养忠诚度并减少客户因挤出效应而流失的风险。

  五、以上都是一些理论性的知识，我们来通过下面的一则小故事来更加深刻的体会一下。

  从前，有一个拥有一片小农场的农场主，叫做小明。他努力耕种着自己的土地，生产着美味的水果和蔬菜。然而，在这个乡村小镇里，竞争者日益增多，任何一个人都试图在市场上争夺最大的份额。

  小明注意到，不少农场主都抱怨市场细分，他们的利润慢慢的变薄。小明深思熟虑后，开始制定一项聪明的计谋，以利用挤出效应的特点来优化他的自身发展。

  首先，小明注意到自己的农场面积有限，无法和大规模农场家族相抗衡，为降低自己市场挤出的风险，他决定将农场定义为“有机农场”，专注于生产有机水果和蔬菜，以满足不愿使用化学农药的健康有意识的消费者需求。

  小明同时还结交了许多消费者致力于健康生活的团体，并将产品提供给这些组织进行推销。为了逐步提升农场的知名度，他举办了定期的农场参观活动，引起了社区和媒体的关注。

  从而，小明牢牢地锁定了他的目标客户群体。尽管他只在市场中占据一小部分份额，但通过巧妙地运用挤出效应的原理，他成功地巩固了自己在有机商品市场中的地位。

  随着时间的推移，小明的细腻判断和农场的定位给他带来了新的机遇。当地的一家高端餐厅和附近的社区超市都开始对他的产品产生了兴趣，希望与小明建立合作伙伴关系。购买其有机农产品，并帮他们提高菜单的品质。

  通过利用挤出效应的特点，小明优化了自身的发展。他专注于有机农产品，并通过巧妙的市场定位迅速获得了忠诚的客户群体。随着口碑的传播和合作伙伴关系的建立，他成功地拓宽了自己的市场占有率，并使农场实现可持续的增长。

  这个故事告诉我们，通过深入理解挤出效应的特点和原理，并灵活运用于实际业务中，能够在一定程度上帮助我们优化自身发展，提高竞争力，并在激烈的市场之间的竞争中获得更多机遇。

  六、当我们应用挤出效应的概念到日常生活中的场景时，能够找到许多与市场和资源竞争相关的案例。

  1、同一个小区内的咖啡馆增多：随着慢慢的变多的咖啡馆在同一个小区内开业，这种挤出效应的理由是市场容量限制，现有的客流量难以支持增加的咖啡馆数量。比如小区周边的早餐店和便利店慢慢的变多，实际上也是类似的情况。

  2、订餐平台上的外卖餐馆增多：在订餐平台上，当外卖餐馆的数量持续不断的增加时，挤出效应的理由是市场占有率有限，每家餐馆争夺同一批消费者需求，导致利润和订单分散化。比如现在的网约车市场实际上也是这样的一种情况，不仅是车多，而且客户总量还有下降的趋势。

  3、奶茶店的增加：由于奶茶市场上有更多的品牌和品种推出，挤出效应的理由是市场竞争激烈，每个品牌都争夺相同的消费者，导致市场份额和销售额的分散。

  4、同一商圈的珠宝店增加：在同一商圈内开设慢慢的变多的珠宝店可能是因为市场需求的增长，但同时也会产生挤出效应，竞争者之间为了吸引客户和销售份额而分散利润。但是我以前听说有的商圈里面，一条街上6家金店，但老板都是一个人，客户是不知道的，只不过是产品的品牌和定位不一样而已。

  5、同一社区的小型超市增加：在同一社区内有越来越多的小型超市开设，挤出效应可以归因于市场容量有限，限制了这些超市之间资源和顾客流量的分配。

  6、同一山区的酒店和民宿增多：在知名的山区旅游景点的附近，由于旅游需求的增加，出现越来越多的酒店和民宿，挤出效应产生的理由是有限的旅游资源和有限的入住需求。所以旺季时赚钱，淡季时亏的要死。

  7、职业培训机构增多：随着职业培训的需求增加，在同一地区内开设许多职业培训机构，挤出效应的理由是资源有限，市场容量有限，造成竞争激烈和份额分散。

  挤出效应是一种市场之间的竞争策略，通过采取某些措施来吸引更多的目标顾客，并与竞争对手产生差异化。在现代商业社会中，挤出效应被广泛运用于各个领域。从促销活动、产品创新到特殊服务，企业不断寻求前所未有的方式来吸引消费者的目光和购买欲望。

  通过对市场需求和消费者行为的深入研究，企业可以定位并满足目标顾客的特殊需求、提供独特的产品或服务，从而在激烈竞争的市场中脱颖而出。挤出效应的实施有助于企业提高销售额、占领更多市场占有率、提升品牌影响力，并最终取得商业成功。

  然而，要注意的是挤出效应并非一味追求与竞争对手的不同，而是要保持符合自身定位和核心价值观的前提下进行差异化经营。挤出效应不仅是一种成功的商业战略，更是推动市场创新和发展的动力。

  因此，企业应时刻关注市场的变化和消费的人的需求，勇于创新，在竞争中寻求机会并通过实施挤出效应打造独特的市场定位。只有不断提升与目标顾客之间的互动和共鸣，才能够持续发展、保持竞争优势，并持续获得成功和市场占有率的增长。

  最后的最后，既然已经看到这个地方了，如果对你的启发，那就点个关注、分享、或收藏吧。再次感谢。